スタッフブログ

中小企業、いや小・零細企業の経営バイブル、「ランチェスターの法則」。
子ども相手に経営を語る＾＾ということじゃないけど、山口短期大学で後期授業がスタートしました。

「ランチェスターの法則について」
今日はオリエンテーションだから、概念的に理論の紹介をしました。

有名な事例を引き合いに（A軍戦闘機100機対B軍60機の場合、A軍100機対B軍100機の場合＾＾）説明をしていました。

まず100機対60機の場合は、全面戦争したらB軍が全滅した時、A軍は80機が残ります。
※戦闘機の性能は同じ、パイロットの技術も同じと仮定した場合、残数＝Aの２乗－Bの２乗の平方根になるからです。

100対85で計算しても、Bが全滅した時、Aは52.7機残る計算になります。
見かけの数とはだいぶ違う結果ですね。だから怖いのです＾＾。

戦力は兵力の2乗に比例する、ということですね。

一方100対100の戦いで、全面戦争なら両者敗北、残数はゼロ。
もし、それをおそれてB軍が25機ずつ、4回に分けて戦いを挑んだらどうなるでしょう。
結果は100対25を4回繰り返すとBが全滅した時、A軍は85.6機が残っているということになります。100機使ってたったの14機しか落とせません。

つまり兵力の小出しは最もダメな戦略、という教訓です。

この説明をしていた時に、ふと思いついて当社が行った「チラシ作戦」の結果をあてはめてみようと思いました。ふっと、頭に浮かんだんですよね。＾＾
結果は見事にはまります。＾＾

事例はこうでした。
防府の世帯数は46,320戸（新聞をとっている家）
あるときその地域を絞って5,800戸に配ったところ、この時は天気が最悪だったからかもしれないけど来場者は1名。（悲し～）

今回思い切ってほぼ全域、41,710戸に配ったところ、32名の集客。（＾＾
配布数でいけば、7.2倍だけど、効果は32倍。（７の2乗には若干及ばず）

実は18,000戸配ったこともあって、その時は14名でした。
（3.1倍撒いたら、14倍来た。今回の分で考えると、2.3倍撒いたら2．3倍！＾＾;）

つまり、多少の誤差はあるものの、兵力（この場合はチラシの枚数）は小出しにしてもダメ、ということが証明されました。
特に印刷なんて言うのは数が少ないと割高だし、かけた経費を考えると本当に小出しは意味無い。。。
やるならば、防府全域を対象に、どん！と力を入れるのがいいってことですね。
でも、外れたら怖いよ～。だからみんな躊躇するんですよ。
ところがこの躊躇、ってのが一番いけないと思いますね。

もっとも、玉砕しては何にもならないですけど（爆

この調子で後半戦も全力でぶつかります！＾＾